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Key Account Manager

SPIE ICS AG

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Key Account Manager

SPIE, sharing a vision for the future
Filiale de services numériques du groupe SPIE, SPIE ICS SA est spécialisée dans les services liés aux
infrastructures ICT, depuis l'environnement utilisateurs jusqu'au Data Center. Sa vocation est de « co-
construire » avec ses clients des services innovants adaptés à leurs métiers, pour accompagner la
transformation digitale et simplifier l'expérience du numérique.
Présente dans toute la Suisse, SPIE ICS SA conçoit, met en œuvre et maintient des infrastructures ICT au
travers d'une offre globale de services : conseil & ingénierie, projet & intégration, infogérance & maintenance,
Cloud & services managés.

Pour renforcer notre équipe de vente en Suisse romande à Genève, nous cherchons un ou une :

Key Account Manager
Il est le responsable du développement de l'ensemble des activités portées par SPIE ICS SA, sur une liste de
comptes. Il engage la responsabilité de l'entreprise et il est garant de sa performance. Ses responsabilités
évoluent avec la complexité des affaires, des enjeux client et des processus métiers du client.
Vos missions principales seront les suivantes
 Définir la stratégie et animer la relation de sa base client
 Réaliser des actions de prospection pour gagner des nouveaux clients
 Comprendre les enjeux des clients et construire une solution adaptée avec un esprit d'innovation
 Participer et assurer l'ingénierie et l'architecture des projets
 Suivi commercial de l’offre jusqu’à la signature des commandes
 Etre responsable de son client, de la prise de commande à la facturation, la production, jusqu'à
l'encaissement
 Collaborer étroitement avec nos équipes marketing, architecte et après-vente pour réaliser des
projets ambitieux à l’entière satisfaction de nos clients
 Etre à l'écoute de l'évolution du marché, des acteurs présents (concurrence, partenaires, bureaux
d'étude)
 Etre régulièrement en contact avec nos partenaires et développer ainsi avec eux les stratégies
d’acquisition
Compétences requises
 Vous avez le sens de la vente et êtes un habile négociateur, vous aimez la diversité et êtes
énergique, dynamique et endurant
 Doté(e) d'un bon relationnel, d'une bonne communication écrite et orale, d'autonomie, d'adaptabilité
et de capacités à convaincre, vous êtes orienté(e) résultats avec un esprit d'initiative et d'équipe
 Vous avez une bonne connaissance du marché local, des services Cloud et IP, ainsi qu'une bonne culture
technique et financière
 Idéalement vous possédez déjà une certaine expérience dans le domaine des technologies de
l’information et de la communication ou une branche parente
 Initiative individuelle et de l’engagement sont également des points à relever
 Vous êtes à même de négocier en français et en anglais, l’allemand serait un plus
 De bonnes connaissances dans le pilotage de projets et comptes complexes seront appréciées

Nous vous offrons un travail varié et intéressant, dans un univers en constante évolution, avec des
prestations sociales attractives, le tout dans une atmosphère de travail agréable et au sein d’une équipe
motivée.

Merci de faire parvenir votre candidature à :

SPIE ICS AG | Human Resources | Corinne Hayoz | Freiburgstrasse 251 | 3018 Bern
Téléphone +41 58 301 18 23 | corinne.hayoz@spie.com
www.spie-ics.ch