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Territory Sales Manager - Switzerland

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Territory Sales Manager - Switzerland

Informatik

Ref-Nr.5180
Datum05.12.2016

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HIER KOMMEN IHRe TALENTE ZUM EINSATZDer Softwaremarkt ist von einer Dynamik geprägt mit hohem Innovations- und Umsatzdruck. Um den  Wachstum und die Durchdringung im deutsch-sprachigen Raum bei Neu– und Bestandskunden weiterhin zu sichern und damit neue Umsatzpotentiale zu erschließen, fokussieren sich die Vertriebsaktivitäten in zunehmendem Maße auf eine Multi-Channel-Ansprache, um die anspruchsvollen Kunden in Ihren Fachbereichen strategisch zu unterstützen.

Um dies zu ermöglichen, sucht unser Kunde einen Territory Sales Manager (w/m), für den Vertrieb an Neu- und Bestandskunden im Midmarket-Segment und die damit verbundene territoriale Umsatzverantwortung.

Wir suchen für den Arbeitsort Zürich eine/n

 

Territory Sales Manager - Switzerland

IHRE AUFGABENErreichen der vereinbarten Umsatzziele. Erstellung und Umsetzung eines Territory Plans. Professionelles Management aller Opportunities. Generierung von neuen Leads inkl. deren Bearbeitung. Erstellung einer Umsatz / Forecastplanung. Generierung von neuen Opportunities durch proaktive Positionierung des Portfolios. Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden/Interessenten. Ausarbeitung des Lösungsangebotes mit entsprechender Mehrwertargumentation in Zusammenarbeit mit den entsprechenden Spezialisten (Partnervertrieb, Consulting, Presales) Positionierung und Abschluss der Lösungen direkt in den Entscheider Ebenen des Kunden. Präsentation der Lösungen in Form von Vorträgen, Gesprächen und anhand von Demoszenarien Verhandlungssicher bei komplexen Vertragskonstellationen

IHRE KOMPETENZENAbgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbare Entwicklung. Ausgeprägte IT Kenntnisse Technologien und Konzepte im Mid Market Umfeld. Kenntnisse des IT Marktes und des Mitbewerbs im Bereich BI von Vorteil. Erfahrungen im Umfeld des Softwarevertriebs. Sicheres Argumentationsvermögen und souveränes Auftreten. Erfahrung in Vertragsverhandlungen - von Konzept bis zum Vertragsabschluss Ausgeprägtes analytisches unternehmerisches Denken Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationskenntnisse Sicherer Umgang mit Menschen auf allen Unternehmensebenen besonders auf der Ebene von Entscheidungsträgern Deutsch, Englisch in Wort und Schrift

IHRE PERSPEKTIVEN Unser Kunde bietet Ihnen ein Umfeld, in dem Eigenverantwortung unabdingbar ist und in dem Sie Ihre Tätigkeit selbstständig planen und organisieren können. Unternehmerisches Handeln und kreative Ansätze werden bei uns gefördert. Unser Auftraggeber bietet der(m) StelleninhaberIn ein modernes und attraktives Arbeitsumfeld,  WELCHES DAS ARBEITEN ZEIT- UND ORTSUNABHÄNGIG ZULÄSST!

 

 

      

 

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» wenn Sie Fragen haben oder mehr über diese Position erfahren möchten,
melden Sie sich bitte bei: Toni Schwendeler oder wählen Sie Tel. +41 58 521 51 55