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Account Manager - Wholesale (w/m)

Dorigo AG

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Account Manager - Wholesale (w/m)

Region Zürich

Eine Karriere im Verkauf wartet auf Sie! Unser Auftraggeber ist ein globaler Telco/IT-Service-Anbieter,
der Unternehmen dabei unterstützt, ihre Leistungsfähigkeit durch die Reduktion der Komplexität bei der
Bereitstellung und Integration von IT-, Netzwerk- und Rechenzentrumsservices zu steigern. Großunter-
nehmen, mittelständischen Betrieben, Vertriebspartnern und Netzbetreibern werden maßgeschneiderte
Lösungen geboten, die von individuellen Einzelsystemen bis hin zu voll integrierten Komplettlösungen
reichen. Mit einem Netzwerk in 22 Ländern in Europa und einer wachsenden Präsenz in den USA, Asien und
Afrika können standortunabhängig leistungsstarke Services geliefert werden. Führende Unternehmen
weltweit schätzen zudem die hohe Qualität, die Einfachheit der nahtlos integrierbaren Lösungen und
letztlich die konkurrenzlosen TCOs ihrer Gesamtlösungen. Im Auftrag des Verkaufsdirektors suchen wir zur
Unterstützung des Sales-Teams eine kundenorientierte und initiative Persönlichkeit als

Account Manager Wholesale (w/m)

Ihr Verantwortungsbereich Sie starten bei unserem Kunden als Account Manager mit eigener Kunden-
verantwortung. In diesem Rahmen zeichnen Sie verantwortlich für den Aufbau, die Entwicklung und die
Pflege der Kundenbeziehung zu bestehenden Kunden und Neukunden. Sie fokussieren einen beratenden
Verkaufsansatz und bauen echte partnerschaftliche Kundenbeziehungen auf. Es ist wichtig, dass die
Unternehmensziele erreicht werden, aber auch sichergestellt ist, dass auch die Kunden ihre Ziele voll-
umfänglich erreichen. Sie pflegen das Kundenportfolio mehrheitlich bezogen auf den Wholesale-Bereich.
Der Fokus liegt hier auf dem Verkauf von Netzwerklösungen und Dienstleistungen. Sie zeichnen verant-
wortlich für die Implementierung und Umsetzung der Account-Strategie, den Aufbau einer qualifizierten,
rollenden Verkaufspipeline, welche 6 – 12 Monate umfasst. Die Verkaufsergebnisse, Verkaufsprognosen
und die Verkaufspipeline werden sowohl monatlich, als auch auf Quartals- und Jahres-Basis rapportiert. Sie
unterstützen Ihre Kollegen über alle Funktionen hinweg und verfügen über fundierte Marktkenntnisse um
taktische und strategische Lösungen bezogen auf Ihre wichtigsten Kundensegmente zu entwickeln. Sie
zeichnen verantwortlich für die Durchführung der Kundenmeetings, die Identifikation und Evaluation der
jeweiligen Kundenanforderungen an die Telekommunikation, daraus abgeleitet unterbreiten Sie Ihren
Kunden Lösungsvorschläge und stellen sicher, dass der Kundenfokus jederzeit der Treiber für alle Aktivi-
täten ist. Hierzu erstellen Sie gegebenenfalls selbst Präsentationen und sind in der Lage, diese auch zu
halten. Sie sind verantwortlich für die Einhaltung unserer Vorgaben (Compliance, Code of Conduct) und
Prozesse.

Ihre Persönlichkeit Sie sind eine verkaufsorientierte Persönlichkeit mit einer Ausstrahlung, die sie mit C-
level-Kunden auf Augenhöhe sprechen lässt, sind resultatorientiert, belastbar und zeigen grossen Einsatz.

Besonderes Augenmerk legen wir auf folgende Kriterien:

 fliessende Deutsch- und Englisch-Kenntnisse
 erstklassige Verkaufsskills, die sie idealerweise im Service Business Bereich gesammelt haben
 ein grosses persönliches Netzwerk bei namhaften Schweizer Accounts
 fundierte Marktkenntnisse
 mindestens 5 Jahre Sales-Erfahrung in den Bereichen Telekommunikation und/ oder IT Outsourcing
 ein profundes Wissen über Value Added Network Services

Sie sind ein hervorragender Teamplayer, immer positiv unterwegs mit einer praxisorientierten, pragma-
tischen Vorgehensweise, immer interessiert sich weiterzubilden und verfügen über kreative Ansätze zur
Problemlösung. Ihre hohe Motivation (immer bereit die „Extrameile“ zu gehen) zeichnet sie ebenso aus,
wie Ihre Überzeugungsfähigkeit, Ihr Kommunikationstalent (schriftlich, zwischenmenschlich und hinsicht-
lich Ihrer Fähigkeiten zu präsentieren) und eine hohe Kundenorientierung. Sie haben ein solides Wissen in
betriebswirtschaftlichen Belangen, exzellente Planungs,- Organisations- und Zeitmanagement-Fähigkeiten,
sind in der Lage, Opportunitäten und Leads richtig zu qualifizieren, arbeiten gerne in einem schnelllebigen
und starken Wandel unterzogenen Umfeld. Professionelles Pipeline- und Forcast-Management runden Ihr
Profil ab.

Ihre Perspektiven Es erwartet Sie eine anspruchsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeit mit viel Hand-
lungsspielraum. In dieser Funktion gibt es vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten. Ein professionelles
Arbeitsumfeld, der Zugriff auf Spezialisten aber auch eine stetige Weiterbildung sind hier selbstverständ-
lich. Das Anstellungspaket entspricht den attraktiven Leistungen eines erfolgreichen Technologie-Unter-
nehmens. Ein Top-Brand und die (fast) konkurrenzlosen Telco-Lösungen erwarten Sie.