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Key Account Manager (w/m)

Dorigo AG

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Key Account Manager (w/m)

Region Zürich

Wir verleihen Ihrer Karriere einen neuen Schub! Unser Auftraggeber ist der weltweit führende Entwickler und Anbieter
von Technologien und Lösungen zum Informationsmanagement und für Social Innovation. Full-Service-Providing aber auch
höchste Innovation stehen im Vordergrund bei ihren Lösungen mit Fokus auf Big Data mit echtem Nutzwert (Internet der
wesentlichen Dinge). Die IT-Infrastruktur, Analyse-, Content- und Cloud-Lösungen und -Services bringen eine strategische
Verwaltung und Analyse der weltweiten Datenbestände voran. Führende Unternehmen in der Schweiz schätzen zudem die
hohe Qualität, die umfangreichen Service-Leistungen und letztlich die konkurrenzlosen TCOs ihrer Gesamtlösungen. Im
Auftrag der Geschäftsleitung suchen wir eine kundenorientierte und initiative Persönlichkeit als

Key Account Manager (w/m)

Ihr Verantwortungsbereich Direkt dem Sales Director unterstellt sind Sie verantwortlich für die umfangreiche Beratung
und Geschäftsentwicklung mit Grosskunden in der Schweiz. In der Rolle als Business-Manager und Experte bestimmen
Sie die Account-Strategie sowie den ganzen Verkaufsprozess bis und mit Vertragsverhandlungen. Dies beinhaltet die
Kooperation mit internen Ressourcen, das Einbeziehen vom Marketing, Wertschöpfungspartnern oder internationalen
High-Level-Experten aus der eigenen Organisation. Dank Ihrem Fachwissen erkennen Sie bei Ihren Geschäftspartnern
und deren Kunden die Bedürfnisse bzw. Business-Chancen, definieren zusammen mit weiteren Spezialisten die Sales-
und Marketing-Strategie und setzen die erforderlichen Massnahmen und Aktionen um. Als Vertrauensperson agieren Sie
auf Top-Level und adressieren langfristig die hohen Unternehmensziele Ihrer Geschäftspartner und deren Kunden. Dank
Ihrer Erfahrung und Kompetenz kennen Sie die Markt-Trends und die Mitbewerber und sind somit in der Lage, Lösungs-
vorteile herauszuarbeiten und gezielte Massnahmen erfolgreich umzusetzen.

Ihre Persönlichkeit Höhere technische oder kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Praxis mit Weiter-
bildung. Sie haben ein solides Wissen in der IT aber auch in betriebswirtschaftlichen Belangen und arbeiten gerne in einer
internationalen Umgebung. Sie kommen aus der Beratung oder aus dem Verkauf, besitzen fundierte Kenntnisse und ein
aktives Netzwerk im Bereich Informationsmanagement/ Big Data und wollen dieses Wissen weiter ausbauen. Sie sind in
der Lage, komplexe Enterprise-Lösungen zu vertreten und können Konzepte und Varianten erarbeiten inklusive der
jeweiligen Nutzenargumentation. Sie verhandeln gerne auf allen Stufen und haben ein gutes Gespür für den Menschen.
Sie überzeugen durch starke Präsentationen und sind ein guter Kommunikator. Sie kennen die Mitbewerber gut, sind
Verkaufs- und Beratungsorientiert und sprechen fliessend Deutsch und Englisch.

Ihre Perspektiven Anspruchsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeit mit viel Handlungsspielraum. Vielfältige Entwick-
lungsmöglichkeiten bei einem weltweiten Key-Player. Ein professionelles Arbeitsumfeld, der Zugriff auf Spezialisten und
eine stetige Weiterbildung sind hier selbstverständlich. Das Anstellungspaket entspricht den sehr attraktiven Leistungen
eines der weltweit führenden IT-Unternehmen.