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Senior Account Manager ECM/DMS/BPO

Engineering Management Selection E.M.S. SA

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Optimisez les processus métiers de vos clients!

Notre cliente est une société internationale spécialisée dans les solutions de gestion électronique documentaire (ECM, DMS), d’externalisation de processus métiers (BPO) et de numérisation. En Suisse, elle est présente dans toutes les régions et occupe environ 100 collaborateurs spécialisés. Cette société est clairement reconnue comme l’acteur de référence dans son domaine d’activité et propose des solutions sur mesure à ses clients leur permettant d’optimiser leurs processus et leur garantissant un retour sur investissement rapide. Afin de consolider ses activités en Suisse romande et développer encore davantage certains marchés, elle nous a mandatés afin de trouver son ou sa

Senior Account Manager ECM/DMS/BPO

Rapportant directement au CEO, vous êtes en charge de toutes les activités commerciales en Suisse romande. Basé à Fribourg ou à Genève, vous disposez d’une carte blanche dans votre région afin d’organiser et développer la gestion de la clientèle d’une manière optimale. Grâce à vos connaissances approfondies du marché, vous définissez et démarchez de nouveaux comptes stratégiques. En principe, ces derniers sont des sociétés de grandes tailles disposant des volumes nécessaires à la rentabilisation des solutions proposées. Vous êtes également le contact principal de tous les clients existants que vous conseillez dans le cadre de leurs nouveaux projets. Professionnel de la vente de services, vous savez comprendre les besoins globaux de vos partenaires afin de proposer des solutions innovantes et sur mesure leur permettant d’optimiser encore leurs processus. A l’aise dans le travail rédactionnel, vous élaborez conjointement avec les spécialistes techniques des offres complexes de qualité et différenciez ainsi votre société sur le marché. Doté d’excellentes aptitudes de communication et de persuasion, vous présentez des solutions spécifiques à vos clients et lors de différents événements promotionnels en démontrant clairement leurs avantages. De plus, vous jouez le rôle d’interface entre le siège situé dans la région zurichoise et l’équipe en place dans les deux succursales de Suisse romande (environ 15 personnes).

Nous nous adressons à un candidat disposant d’une formation supérieure technique ou commerciale et de plusieurs années d’expérience dans la vente de services informatiques et/ou d’externalisation de processus métiers. Idéalement vous disposez de connaissances approfondies dans les domaines ECM/DMS/BPO. Vous savez mettre en place une stratégie fructueuse vous permettant d’atteindre des résultats positifs. Autonome et indépendant, vous aimez gérer une région en ayant une hiérarchie délocalisée. Votre réseau de clients développé en Suisse romande vous permet d’identifier des sociétés cibles et d’atteindre leurs décideurs. Vous êtes habile négociateur et savez finaliser des affaires. De langue maternelle française, vous disposez idéalement de bonnes connaissances en allemand et en anglais.

Vous aurez la chance d’évoluer dans une entreprise leader dans son domaine, qui vous laissera beaucoup d’indépendance dans votre région et qui vous épaulera afin d’atteindre vos objectifs. De belles perspectives de développement sont aussi possibles. Intéressé? Alors faites-nous parvenir votre dossier ou appelez-nous si vous avez besoin de plus d’informations.

No. vacance: 3273.VD

Engineering Management Selection E.M.S. AG
Herr Michel Baumann
Geschäftsführender Partner
18, avenue d'Ouchy
1006 Lausanne
+41216137000