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Key Account Manager

SPIE Schweiz AG

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Key Account Manager

SPIE, sharing a vision for the future
Filiale de services numériques du groupe SPIE, SPIE ICS SA est spécialisée dans les services liés aux
infrastructures ICT, depuis l'environnement utilisateurs jusqu'au Data Center. Sa vocation est de co-
construire avec ses clients des services innovants adaptés à leurs métiers, pour accompagner la
transformation digitale et simplifier l'expérience du numérique. Présente dans toute la Suisse, SPIE ICS SA
conçoit, met en uvre et maintien des infrastructures ICT au travers d'une offre globale de services : conseil
& ingénierie, projet & intégration, infogérance & maintenance, Cloud & services managés.

Pour renforcer notre équipe de vente en Suisse romande à Lonay, nous cherchons un ou une :

Key Account Manager
Il est le responsable du développement de l'ensemble des activités portées par SPIE ICS SA, sur une liste de
comptes. Il engage la responsabilité de l'entreprise et il est garant de sa performance. Ses responsabilités
évoluent avec la complexité des affaires, des enjeux client et des processus métiers du client.
Vos missions principales seront les suivantes

-

Définir la stratégie et animer la relation de sa base client

-

Réaliser des actions de prospection pour gagner des nouveaux clients

-

Comprendre les enjeux des clients et construire une solution adaptée avec un esprit d'innovation

-

Participer et assurer l'Ingénierie et l'architecture des projets

-

Réaliser la vente

-

Etre responsable de son client, de la prise de commande à la facturation, la production, jusqu'à l'encaissement

-

Collaborer étroitement avec nos équipes marketing, architecte et après-vente pour réaliser des projets ambitieux à
lentière satisfaction de nos clients

-

Etre à l'écoute de l'évolution du marché, des acteurs présents (concurrence, partenaires, bureaux d'étude)

-

Etre régulièrement en contact avec nos partenaires et développer ainsi avec eux les stratégies
dacquisition
Compétences requises

-

Vous avez le sens de la vente et êtes un habile négociateur, vous aimez la diversité et êtes énergique, dynamique et
endurant

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Vous êtes diplômé(e) HES ou équivalent

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Doté(e) d'un bon relationnel, d'une bonne communication écrite et orale, d'autonomie, d'adaptabilité et de capacités à
convaincre, vous êtes orienté(e) résultats avec un esprit d'initiative et d'équipe

-

Vous avez une bonne connaissance du marché, Cloud et services IP, ainsi qu'une bonne culture technique et financière

-

Idéalement vous possédez déjà une certaine expérience dans le domaine des technologies de linformation et de la
communication ou une branche parente

-

Initiative individuelle et de lengagement sont également des points à relever

-

Vous êtes à même de négocier en français et en anglais, lallemand serait un plus

-

De bonnes connaissances dans le pilotage de projets et comptes complexes seront appréciées

Nous vous offrons un travail varié et intéressant, dans un univers en constante évolution, avec des
prestations sociales attractives, le tout dans une atmosphère de travail agréable et au sein dune équipe
motivée.
Pour tout renseignement complémentaire vous pouvez contacter Corinne Hayoz au numéro de téléphone

- 41 58 301 18 23. Votre dossier de candidature complet est à envoyer par e-mail à :

corinne.hayoz@spie.com.

SPIE ICS AG
Freiburgstrasse 251
3018 Bern
T: +41 58 301 11 11

www.spie.ch